Вы являетесь сотрудником компании «поле-полюшко», специализирующейся на торговле колбасными изделиями и

Вы являетесь сотрудником компании «поле-полюшко», специализирующейся на торговле колбасными изделиями и мясо-продуктами. Вам была предоставлена возможность поставки товаров в сеть универсамов «светофорыч», численностью 32 магазина в Москве, 20 в Санкт-Петербурге и 60 в регионах. Вы уже подписали контракт на поставку опытной партии и получили звонок от начальника коммерческого отдела, который попросил о встрече. Ваша цель на этой встрече состоит в продолжении сотрудничества, вы желаете получить первую партию товаров по наиболее выгодной цене. Начальник коммерческого отдела — мужчина около 40 лет, бывший военный. С целью проверить уступчивость клиента, вы решили провести еще одну встречу и составить таблицу в Word по предмету деловые коммуникации.
Тема: Переговоры о закупках
Пояснение: При проведении переговоров о закупках необходимо учитывать различные факторы и стратегии, чтобы достичь наилучшей цены и условий для вашей компании.
1. Подготовка: перед встречей необходимо провести исследование рынка и узнать о ценах, конкурентах и потребностях клиента. Также важно определить свои цели и ограничения, чтобы иметь ясное представление о том, чего вы хотите достичь.
2. Коммуникация: на встрече важно быть вежливым и профессиональным, активно слушать собеседника и задавать уточняющие вопросы. Ответы должны быть аргументированными и основанными на фактах.
3. Торг: использование различных стратегий торга может помочь в достижении желаемых условий. Например, можно предложить сделку взамен на более низкую цену или ограниченный период поставки. Важно быть готовым к компромиссам и гибким в поиске взаимовыгодного решения.
4. Четкое заключение: в конце встречи важно подвести итоги и убедиться, что все условия и соглашения записаны и поняты обеими сторонами. Необходимо также оставить возможность для дальнейшего обсуждения и сотрудничества.

Пример использования: После проведения исследования рынка, вы знаете о средних ценах на мясо-продукты и колбасные изделия в регионе. На встрече с начальником коммерческого отдела вы предлагаете заключить новый контракт на поставку товаров по более выгодной цене, чем предыдущий. Вы аргументируете свое предложение данными о рыночных ценах и преимуществах сотрудничества с вашей компанией. Вам также важно добиться сокращения срока поставки и/или улучшения условий оплаты.

Совет: Для успешных переговоров о закупках важно быть информированным и готовым к диалогу. Проведите исследование рынка и подготовьтесь соответствующим образом. Также не забывайте учитывать интересы и потребности вашей компании, но также быть готовыми к компромиссам.

Упражнение: Представьте, что вы являетесь представителем компании «поле-полюшко». Вы составили список аргументов, которые вы хотите использовать для убеждения начальника коммерческого отдела в необходимости продолжения сотрудничества с вашей компанией. Перечислите три ваших аргумента и объясните, почему они важны для вашего предложения.

Твой друг не знает ответ? Расскажи!