Борис Ефимов, президент и генеральный директор ОАО «Телеком», одного из крупнейших российских операторов сотовой связи

Борис Ефимов, президент и генеральный директор ОАО «Телеком», одного из крупнейших российских операторов сотовой связи, и его заместитель Владислав Раевский снова не могли достичь соглашения. В течение трех недель они не могли согласовать, кто должен занять позицию директора по маркетингу и продажам в компании. Необходимо было выбрать одного из трех кандидатов, которые прошли в финальный отбор (см. таблицу). Генеральный директор, один из сооснователей компании и опытный в оборонной промышленности в течение тридцати лет, предпочел Алексею Калашникову. Калашников ранее работал на аналогичной позиции в менее крупной телекоммуникационной компании. По мнению Бориса Ефимова, этот молодой человек обладал обширным опытом работы на рынке телекоммуникаций (7 лет) и естественным маркетинговым талантом. Ефимов считал, что Алексей может хорошо дополнить Владислава, который, несмотря на американское образование и значительный операционный опыт, является новичком в телекоммуникационной отрасли. Владислав имел другое мнение. По его мнению, Алексей не обладает необходимыми качествами для данной должности: стратегическим мышлением, управленческими навыками и аналитическим мышлением. Заместитель генерального директора высоко оценивал успехи Алексея в управлении продажами, но не видел его в качестве руководителя руководителей продаж, которые были директорами бизнес-подразделений в компании. Владислав беспокоился, что молодой и энергичный Калашников может заменить своих подчиненных и игнорировать стратегические проекты. Ему больше нравился Андерс Йорсен, который имел богатый опыт в руководящих должностях, жизненную мудрость и стратегическое мышление. Однако Ефимов был убежден, что иностранец никогда не сможет эффективно управлять маркетингом российского предприятия. Раевский категорически не соглашался со своим руководителем, и решение о назначении директора по маркетингу и продажам откладывалось раз за разом. Кандидаты на позицию директора по маркетингу и продажам. Персонал современной организации. Иллюстрация № 17.
Тема: Выбор директора по маркетингу и продажам в ОАО «Телеком».

Объяснение: В течение трех недель Борис Ефимов и Владислав Раевский не могли достичь соглашения относительно выбора директора по маркетингу и продажам в ОАО «Телеком». Борис Ефимов, президент и генеральный директор компании, предпочел Алексея Калашникова на основании его опыта в оборонной промышленности в течение тридцати лет. Однако, Владислав Раевский не согласен с этим выбором и хочет выбрать другого кандидата.

Согласно предоставленной таблице, трое кандидатов идут в финальный отбор. Это Алексей Калашников, Виктория Андреева и Дмитрий Лебедев. Чтобы решить конфликт, необходимо привести аргументы в пользу каждого из кандидатов и выбрать одного из них.

В этой ситуации рекомендуется организовать дискуссию между Борисом Ефимовым и Владиславом Раевским для обсуждения достоинств каждого кандидата. Они могут обратиться к резюме и опыту работы каждого кандидата, а также провести собеседования с ними. Затем они должны взять во внимание потребности компании, ее стратегию развития в будущем и оценить, кто из кандидатов лучше подходит для занимаемой должности.

Пример использования: Кто из трех кандидатов — Алексей Калашников, Виктория Андреева или Дмитрий Лебедев — должен стать директором по маркетингу и продажам в компании «Телеком»? Организуйте дебаты между Борисом Ефимовым и Владиславом Раевским, чтобы определить наиболее подходящего кандидата на эту должность.

Совет: Во время обсуждения необходимо обратить внимание на профессиональные навыки и опыт каждого кандидата, а также на их потенциал для развития в области маркетинга и продаж.

Упражнение: Организуйте дебаты между Борисом Ефимовым и Владиславом Раевским, чтобы определить наиболее подходящего кандидата на должность директора по маркетингу и продажам в компании «Телеком». Представьте свои аргументы в пользу каждого кандидата и объясните, почему вы считаете, что выбранный вами кандидат лучше всего подходит для этой должности.

Твой друг не знает ответ? Расскажи!