Задание 2. Определите, какая из методик — выделение лидеров или интенсивное внедрение на рынок — соответствует следующим
Задание 3. Ведущий бренд освежителя воздуха стоит 600 тенге за флакон 150 мл. Конкурент предложил аналогичный продукт объемом 300 мл за 500 тенге и теперь он лидирует на рынке. Какие психологические факторы влияют на эту стратегию ценообразования?
Задание 4. Химическая формула отбеливателя с хлором практически одинакова для всех производителей. Clorox установил высокие цены на свой продукт и остается лидером в некоторых рынках. Какое значение имеет брендирование? Рассмотрите этические аспекты этой стратегии ценообразования.
Задание 5. Кофеварка Bodum продается за менее чем 20 фунтов стерлингов в Лондоне, но стоит 80 фунтов стерлингов в магазине Tang’s в Сингапуре. Почему разница в ценах? Укажите другие товары с подобной международной ценовой разницей.
Задание 6. Производители товаров, таких как одежда, кондитерские изделия и посуда, сталкиваются с бракованными товарами, которые не соответствуют требованиям розничных продавцов или потребителей. Как следует формировать цены на такие товары?
Задание 7. Посетите свой местный продуктовый магазин, изучите различные товарные категории, обратите внимание на размеры упаковок и цены. Найдите примеры, когда уменьшение размера упаковки используется для снижения или повышения цены, и примеры, когда за большее количество товара берут надбавку или предоставляют скидку. Почему производители выбирают эти стратегии и насколько они эффективны?
Задание 8. Почему розничные продавцы проводят сезонные распродажи каждый год, например, «летние распродажи» и «новогодние распродажи»? Могли бы они быть более эффективными, проводя распродажи в нестандартное время, чтобы отличиться от конкурентов? Оцените эффективность стратегий скидок и акций в ценообразовании.
Объяснение: В данном задании необходимо определить, какая из методик — выделение лидеров или интенсивное внедрение на рынок — соответствует данной ситуации.
a) Новое средство для стирки Ariel Future от компании Procter & Gamble. Для данной ситуации подойдет методика интенсивного внедрения на рынок. Производитель может провести активную рекламную кампанию и предложить привлекательные цены для привлечения внимания потенциальных покупателей.
b) Новая линейка спортивной обуви от Reebok. В данном случае также подойдет методика интенсивного внедрения на рынок. Компания может провести рекламные акции, сделать специальное предложение для первых покупателей, чтобы привлечь внимание к новой продукции.
c) Быстрое питание ресторана Блинка, который открылся неподалеку от Крошки-картошки в молле. В данной ситуации лучше использовать методику выделения лидеров. Ресторану Блинка необходимо построить свой уникальный имидж и предложить что-то особенное, чтобы привлечь посетителей и выделиться на фоне конкурентов.
Совет: Для лучшего понимания методик выделения лидеров и интенсивного внедрения на рынок, рекомендуется изучить примеры успешных компаний, которые применяют эти подходы. Изучение и анализ таких примеров поможет лучше понять, какие методики наиболее эффективны в конкретных ситуациях.
Упражнение: Приведите пример ситуации, в которой лучше использовать методику выделения лидеров, и объясните почему.