6. Match the descriptions of the following negotiation stages. a. Before starting the negotiation process, it is crucial

6. Match the descriptions of the following negotiation stages. a. Before starting the negotiation process, it is crucial to conduct research about the other party. The key skills during this stage include questioning, listening, and clarifying. Both sides should have an equal opportunity to present their case. b. To understand the other negotiator and see things from their perspective, it is important to compromise. Each party must give up something to gain something else. It is necessary to have an open mind in order to find a solution. c. This is the final stage where the decision to work together and establish a business relationship is made. It may involve signing a contract. 1. Preparation 2. Discussion 3. Clarification 4. Bargaining 5. Agreement.
Содержание: Этапы переговоров

Пояснение: Переговоры — это процесс взаимодействия сторон с целью достижения соглашения или решения конфликта. Существуют несколько этапов, которые обычно проходят переговоры.

a. В начале процесса переговоров целесообразно провести исследование о другой стороне. Ключевые навыки на этом этапе включают вопросы, прослушивание и уточнение. Обе стороны должны иметь равные возможности представить свою позицию.

b. Чтобы понять другого переговорщика и увидеть вещи с его точки зрения, важно быть готовым к компромиссу. Каждая сторона должна что-то отказаться, чтобы получить что-то другое. Важно иметь открытый ум, чтобы найти решение.

c. Это финальный этап, на котором принимается решение о сотрудничестве или продолжении конфликта.

Пример использования:

Ответьте на следующий вопрос:
Какой из четырех этапов переговоров относится к исследованию и подготовке к переговорам?

Совет:

1. Перед началом переговоров необходимо достаточно подробно исследовать другую сторону, ее интересы, позицию и потребности.
2. Важно активно применять навыки вопросов, прослушивания и уточнения для получения необходимой информации.
3. Обе стороны должны иметь возможность свободно представить свои аргументы и позицию.

Практика:

Назовите этап, на котором каждая сторона должна быть готова идти на компромисс и открыто рассматривать решения, чтобы найти общее решение.

Твой друг не знает ответ? Расскажи!