Задание 9: Малый бизнес производит широкий спектр мужских костюмов для массового потребителя и продает их в своем
Объяснение:
Каналы распределения представляют собой путь, по которому товары или услуги проходят от производителя к конечному потребителю. Выбор каналов распределения является важным решением для малого бизнеса, который стремится выйти на новые географические рынки с продажей оптом.
Задание 1: При выборе каналов распределения для оптовых продаж мужских костюмов, руководство компании может опираться на следующие факторы:
1. Расстояние и логистика: исходя из географического местоположения, компания может выбрать каналы распределения, которые обеспечат эффективную и надежную доставку товаров на новые рынки.
2. Потребительский спрос: руководство компании может изучить спрос и предпочтения потенциальных оптовых покупателей на новых рынках и выбрать каналы распределения, которые наиболее соответствуют потребностям клиентов.
3. Конкурентная среда: компания должна учитывать конкуренцию на новых географических рынках и выбрать такие каналы распределения, которые помогут справиться с конкурентами и добиться успеха.
Задание 2: Конфликты в каналах распределения могут возникать по разным причинам:
1. Конфликт интересов: разные участники канала распределения могут иметь разные интересы. Например, производитель может стремиться увеличить цену, а оптовый покупатель может стремиться получить скидки.
2. Конфликтов из-за цен: участники канала распределения могут разногласно относиться к установлению цен на товары или услуги.
3. Конфликт из-за логистических проблем: возможны разногласия и конфликты относительно логистики и доставки товаров. Например, оптовый покупатель может быть неудовлетворен задержками в доставке.
Совет: Для лучшего понимания каналов распределения и конфликтов, связанных с ними, рекомендуется изучить литературу или проконсультироваться с опытными специалистами в области маркетинга и логистики. Также полезно анализировать и изучать примеры из реального бизнес-мира, чтобы лучше понять конкретные ситуации и решения.
Упражнение:
Представьте, что вы являетесь руководителем малого бизнеса, который производит и продает мужские костюмы оптом. Вы планируете выйти на новые географические рынки. Определите, какие каналы распределения вы выберете для продажи своей продукции. Объясните свой выбор, учитывая расстояние и логистику, потребительский спрос и конкурентную среду.